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2020年小程序从业者日入万元,他们怎么做的?

2020-03-03

2020年许许多多的人开始“吃土”,但危机就是转机的开始,有一部分人却通过小程序逆袭日入万元,今天就让我们走进这个群体,深度揭秘他们的盈利模式。

前言(写给入坑的小白)

本文不涉及任何需要资质的小程序(如:视频类目)


小程序流量主是个人和小微企业主要变现途径之一,访问小程序人数满1000人即可开通流量主(登录mp.weixin.qq.com,左侧边栏-推广-流量主-开通即可)。

开通后,开发者可从流量主-广告位管理添加广告位,目前有6种广告位。

正文(本文约很多字,分为四大主类,手里有1-10个小程序建议全部看完;手里有10个以上小程序,可跳过1、2、3,均为个人观点,不喜使劲喷)

一、小程序定位

小程序定位目前有以下四种,均不需要任何资质,个人(商城除外)/小微企业都可以做,由于本人不擅长文字表达,每个类型只选择一个做分析,谅解。

1、工具类

工具类有很多可以做:题库、技术文档、教程、去水印等。目前最火爆的应该属于疫情相关类的工具,关于疫情数据类小程序不做分析,没资质也没权利,主要说疫情周边可运营的工具。头像口罩,代表小程序:头像加口罩、戴个口罩吧、戴上口罩(每日搜索量约等于2000),可参考以下做法:

以下为近7日访问数据量

盈利方式:流量主

延伸参考:如果仅做头像加口罩的话,那么疫情过后,这个小程序会直线下降,将无任何作用。如果开发者手里目前有类似小程序,可参考“头像加口罩”做法,逐渐去延伸头像周边功能,例:

①、头像加字:头像+数字、头像加V、头像加字、头像加圣诞帽、新年头像边框、头像加福、头像加明星等

②、聊天背景图、壁纸:武汉加油、卡通、美女(不要漏点太多)、二次元、跑车、科技等

③、趣味九宫格配图:类似朋友圈9张图,中间获取用户自己头像,周围8张图弄点能吸引用户的等

④、文字秀:微信昵称下标、上标、个性昵称等

运营分析:如果参考以上4点做法,首先你的程序再疫情结束后,不至于直线下滑,最起码能留住一些用户(UI很重要)

个人建议:工具类的好处就是不需要去长时间盯着后台,建议有想法的开发者,可以入门5-10个左右工具类小程序(功能不要相同)。

推广方式:参考本文第四大板块内容

2、返利类

主流返利平台:淘宝、天猫、拼多多、京东、蘑菇街、唯品会、网易考拉,以下参考

盈利方式:返利(主)+流量主(辅)

基础分析:每个人微信里都会有一个或多个微信群是给你们购物优惠券链接的,他们盈利方式主要是靠每个平台的返利,比如淘宝天猫的叫“阿里妈妈”、拼多多的叫“多多进宝”等

运营分析:

①、平台功能:提供所有优惠券、商品返利、代理入驻、提现(个人可做收款码、企业可对接微信支付到零钱)

②、招代理商、可以给代理商(兼职、宝妈)50%以上的返利

③、除了商品优惠券之外,可以把返利分给一部分给到用户。首先,用户会花更少的钱买到商品;其次,用户买完东西还会赚点小钱,每个月可提现到微信零钱。这样用户会发生裂变,省钱+赚钱。

个人建议:开发者至少有一个类似的返利小程序,每个月只需运营一天,工作内容一是把用户的返利发给用户&代理商,二是自己去各大平台领取每个月的“工资”

推广方式:参考本文第四大板块内容

3、商城类(个人开发者可跳过)

商城类,本人运营的比较少,每天就10-20单左右,卖啥就不做广告了

盈利方式:差价

基础分析:如果自己手里有一些商品低价资源,可以做一个“综合服务商城类目”,然后去试着用广告主去推一下

运营分析:

①、平台功能:砍价、返利、拼团、回购、入驻、积分、抽奖、游戏营销

②、广告主曝光&点击报价不要最低,也不要最高,理由就是最低的话,80%的钱会给你推到一些质量很差的微信用户,比如我。

③、对接圈子,虽然圈子刚起步,不确定能不能做大,万一呢?

个人建议:企业一定要有一个自己的商城,哪怕没人买。这种东西怎么说呢,就好比一个企业站,虽然没什么用,但是得放那儿,万一客户要看呢?

推广方式:参考本文第四大板块内容

4、游戏类(非小游戏)

答题、成语、找茬等类似运营的比较多,可自行搜索,不要认为这是游戏,开发者就望而却步,在线教育类目是可以通过的,这个开发者很多都不知道。以下可参考:

盈利方式:流量主

基础分析:基本所有的模式都是闯关类型,这种类型的小程序,基本都是用户消磨时间用

运营分析:关卡尽量多,入门、初级、中级、高级,高级模式可以做类比循环,形成无限关卡模式,闯关奖励机制,签到机制等。这种类型的小程序比较方便运营,裂变起来也快。

个人建议:裂变模式一定要有,虽然微信会严格把控这方面功能,但是开发者可以做一些技巧,不要让用户强制或者主动去触发,这样微信对开发者还是很友好的。

推广方式:参考本文第四大板块内容

二、小程序开发

有实力的开发者,自己开发,云开发很快,会前端就可以了,没实力的去正规平台买。个人建议:开发者能开发尽量自己开发,后期迭代方便。各有各的好处,开发者可自行决定,运营者可选择直接购买直接上线运营,前提是自己看好功能是不是和自己要的一样。有些SAAS平台的开发者实力还是可以的,支持定制功能。此处不做广告,自行搜索或者询问朋友。

三、广告位位置及利润

开发者的每个页面广告位一定要分开!一定要分开!一定要分开!这样做的目的是为了分析每个广告位的利润,好去做调整,把收益最大化。

失败案例举例:小程序的主页、个人中心页用同一个banner广告位,这样做出来一点好处都没有,后台只能看到banner收益是多少,看不到是哪个页面收益。极端情况,收益全部再首页,个人中心页没有广告收益,这种情况开发者是不知道的,如果把广告位分开,这种情况可以去优化个人页面,或者主页面换成视频banner。广告位分析页面:流量主--数据统计--广告数据--广告指标明细--细分数据

1、很多人表示,疫情期间流量主收入下滑。这个原因不是因为微信调整流量主收益,根本问题是自己的用户质量。举个例子,当你开通流量主之后,你的用户还是这1000个,假如你第一天收益为100,你很开心,1000用户就能赚100,你第二天就放弃推广了,这样的话,你的用户质量是会逐渐下滑,微信方完全可以认定为你这1000人都是自己的号,去刷广告费的。长此以往下去,你的流量主利润会无限趋向于0。举个栗子:

2、广告位位置一定要合理好看,但是不代表“流氓”,比如全明星代言的某游戏“元宝无限收一刀999”点哪儿哪充值。开发者需要注意的是小程序的质量,需要用户在每个页面停留的时长最起码30秒,这样一个完整的视频广告才能曝光完。

3、banner广告收益是按有效点击计算的。很多人好几千曝光,但是点击只有几个、十几个,这种情况需要不断去优化接入的场景/位置,提高用户点击意愿。个人技巧:banner广告位尽量不要太多,1-2个就可以。尽量多放几个视频广告位,这样曝光也有收益。格子广告没试过,用过都说不好~

4、激励广告作为流量主最高收益是有一定道理的,用户为了获取某些奖励是必须观看完整的,所以给开发者建议:用户如果可以获得小程序内某些奖励,可以适当多放一些激励广告位。

5、所有的广告位都是根据用户年龄、爱好等参数去调取相应的广告,开发者不需要去考虑

6、广告收益个人认为:激励》视频》插屏》前贴》banner》格子(格子没试过,暂放倒数第一)

四、小程序推广

尽量做成年人主打的小程序,有些开发者觉得好玩儿,做一些儿童益智类的小程序,你是认为儿童有手机,还是认为家长愿意让孩子玩儿手机呢?这个很不解。没有鄙视的意思,也许是情怀吧~~毕竟我做小程序比较俗,就是为了赚钱。

主流推广方式:公众号引流、截流,由于涉及一些不合常规的内容,本文只说常规操作,剩下的自己领悟,或者可以联系我~

首先小程序的名字至关重要,一个好的名字可以带来无限的流量,再加上裂变功能(邪恶的微笑)。起名字的时候可以用到的工具:搜索小程序-微信指数,查询关键字,尽量找稳定再1000万以上的搜索量,从关键字中摸索自己的小程序名字。这样用户搜索到你的小程序几率会很高~

1、工具类核心玩儿法(适用于所有小程序推广):文章引流,截取关键字,火爆主题,比如2019年12月19日庆余年全集泄露、2020年疫情(不要发疫情数据内容,要发一些正能量的有内容文章去引流),我阅读过的文章最低的阅读量8000左右,最高的10万+,据说有好几百万的阅读量。如果你的文章写的好,结尾放一个小广告:为防止疫情蔓延,请给您的头像带上口罩~,啪,一个卡片小程序(或二维码),流量自己想~

推广对象:18-30岁

2、返利类核心玩儿法:

①、可以参考工具类玩儿法

②、各大微信群、QQ群,去推广,招代理等方式,或者去买一些基础流量,进行裂变,实际运营看下效果,好继续针对用户群体去推广,建立自己的群体系,群内发商品返利链接。微信好友没人?给你举个例子,我这篇文章发完,如果加个我的二维码,最起码能有100人加我,不是我文章写的有多好,是你永远不知道用户有什么样的目的和需求~

推广对象:18-60岁

3、商城类核心玩儿法

①、可参考返利类核心玩儿法,拥有自己的客户群体系,发一些自己的商品还是可以的,一定要带分销体系,你懂得~(最高3级,再高就是传销了)

②、广告主、目前效益个人感觉不明显,每次花1000块钱做广告,利润基本没有,和发广告的钱持平,而且用户留存也不是很高,可能是我的商品比较单一等各方面因素吧,不过赚流量还是不错的。

推广对象:18-30岁(以我的商城为例,还需看商城出售的内容)

4、游戏类核心玩儿法(非小游戏)

①、一个好的名字就够了。举例:精选商品橱窗(腾讯官方),微橱窗(我朋友的)。不得不说,这波流量很高,遗憾的是,他不是火爆的游戏类小程序~

②、参考工具类玩儿法,文章引流截流

推广对象:18-40岁

五、小程序矩阵

矩阵一定要有,矩阵一定要有,矩阵一定要有,防截流,底配10个小程序。不是纯矩阵,是微信开发规定,每个小程序可以跳转10个小程序,开发者可以利用这个功能去添加自己的矩阵来获取更多的流量收益,保证自己的用户在自己的矩阵圈活动。

写这篇文章主要是给大家传授经验,希望小白能学到点东西,入门后的朋友可领悟到更多运营方法,江湖之大,附月账单有缘再见

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